【講演会】トップセールスの方の考え方

金曜日に引き続き、日曜日にも勉強会に参加してきました。

メインは

「１１年連続でトップセールスを続けている方」　の
紹介営業にこだわった内容の話。

私自身は、働き始めた頃から今日までずっと技術畑にいたので
営業の方の話、それも紹介営業のことなんてまったく未知の領域でした。
(技術営業といったことはやりますが、あくまで営業の方のサポートだったりするので)


なので、自分の職種に置き換えて話を聞き、その上で、１つでもなにか
自分のものにできたらと思っていました。


しかしながら、実際に話を聞いていくと共通して納得することばかりでした。


職業が違っていても、一流として活躍されている方の考え方を
突き詰めていくと根本にあるものというのは同じなのだと実感した瞬間でした。


話の内容と表現がちょっと違うかもですが・・・


「営業とは『聞くこと(つまりは傾聴すること)』が仕事」

「『お客様のために』を第一に考える」


の２つは特に納得でした。


どんなに素晴らしい商品・技術を持っていても
どんなに素晴らしい提案内容を作ったとしても


使う人・伝える相手　のことを

考えていないものだと良さも半減しちゃいますからね。



もう１つは「カラーの持つ力とコミュニケーション」についての話。

普段、色に関してはなかなか意識することは正直ないので
新たな発見があったりと、とても楽しく聞くことができました。



両方の話を通して改めて思ったのは、やっぱり

本物　と言われる方々は本当にすごいということ(当たり前ですが)


いい刺激を受けた時間でした。


これから、もっともっと頑張っていこうと思います。

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【勉強会】携帯電話のつながる仕組みと未来

先週の金曜日、勉強会に行ってきました。

テーマは「携帯電話の仕組みと未来」で

・最近の携帯電話事情
・携帯がつながる仕組み
・マシンコミュニケーションと未来

の３つのトピック

知り合いが講師を行うということに加え、テーマが昔の仕事の業種と
いうこともあり、興味があった内容だったので、これは是非とも行きたいなと。

ちなみに、私が携帯業界でエンジニアとして働いていた頃(７～８年くらい前)は

au　→　CDMA携帯出たての頃
DoCoMo　→　FOMA携帯が出たての頃
Softbank　→　当時、まだJ-Phone/Vodaphoneと呼ばれていた頃

のような状況でした。

どんな関わり方かは別として、上の全てキャリアの開発に
関わるという貴重な体験をさせて頂いておりました。
こうして列挙してみると、当時は何気に最先端なことを
やっていたのだと思うとちょっと感慨深いです。

具体的にどんなことをやっていたかは書きません。
(興味がある方は聞いて頂ければお答えします^^)


話を聞いて率直に思ったのは、当然といえば当然なのですが
昔と違い、すごく複雑になっているなぁ～ということ。

昔も流れは変わらないのですが、　ハンドオーバ　という
高度な通信技術はそれほど発達していなかったので
電話をかけたら、近くの交換機が番号を探し、単純につなげる
というシンプルなものだった記憶しています。

ネットワーク・無線技術は今の世の中はすごいスピードで
進歩していくものだから、それについていかなくてはならない
技術の方・営業の方は大変だなと感じますね。

だからこそ、今回、お話をして頂いた講師の方(営業をされている)は
かなり細かいところまで説明されたりしていて、素直にすごいな と思いました。

通信の業界で働いていたからこそ、より強く感じましたね。


それから、最後に話されていた

「マシンコミュニケーション」

言葉だけは知っていましたが、話を聞いてみると、
本当に「未来」だなぁとつくづく感じました。


Google系サービスや、Facebookなどなど相手があって意味をなす
サービスが流行っているからこそ、これからが楽しみだなと思います。

そういう重要な話まで聞けてよかったです。


初めてのSuicaは感動したもんな～(笑)


素敵な時間でした。

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